Общение – это форма активности субъекта в которой продуктом и результатом процесса является межличностные отношения. В результате общения осуществляется обмен деятельностями, а также эмоциями, идеями, чувствами, переживаниями и представлениями.

Обмен деятельностями рассматривается как создание продукта совместной деятельности и понимается как ситуация в которой межличностное общение выстраивается по принципу решения единой задачи.

Макроуровень – значимая сторона образа жизни индивидуальной деятельности.
Мезоуровень – изменяющаяся система целенаправленных контактов.
Микроуровень – совокупность единиц, актов и транзакций совместного общения.

– взаимное понимание
– развитие отношений
– оказание взаимовлияний
– регуляция деятельности

– прием информации
– интерпретация информации
– взаимное восприятие
– взаимное понимание
– взаимная оценка
– совместное переживание
– формирование чувств
– решение противоречий
– регулирование деятельности
– психологическое воздействие

– информативная (двустороннее информирование)
– когнитивная (межличностное восприятие)
– перцептивная (совместное познание)
– аффективная (взаимные ощущения)
– интерактивная (регуляция поведения)

Информационный аспект общения ориентирован на когнитивную (сознательную) сферу личности человека и выполняет информационно-коммуникативную функцию взаимного информирования посредством вербальной (слова, речь, язык) и невербальной знаковых систем. Последняя из которых является более сложной в интерпретации.

– экспрессивность (мимика, жесты, позы, походка, телодвижения)
– пространность (взаиморасположение, динамика движений, дистанция)
– тактильность (прикосновения, сжатие, объятия, похлопывания, поцелуи)
– звучность (интонация, ритм, паузы, динамика, тембр, темп)
– акустичность (вздохи, всхлипы, покашливания, усмешки, крики, смех, плачь)
– визуальность (продолжительность, направление, длина и частота взглядов)
– обонятельность (естественные и искусственные запахи и ароматы)

Деятельность общения между людьми является обменом информацией складывающейся из представлений, идей, настроений, интересов, чувств и установок с дальнейшей модификацией информационного сообщения через формирование, уточнение и его развитие в ходе межличностного взаимодействия.

Участники. Коммуникация это объективный процесс в котором взаимодействие складывается в ходе совместной деятельности как в воспитательно-образовательном процессе. Передвижение информации осуществляется в ходе активного обмена между участниками, с выработкой общего смысла коммуникативного процесса.

Направленность. Коммуникация происходит в ходе взаимного влияния партнеров с использованием знаковых и символьных систем в качестве своеобразного орудия коммуникативного труда. Влияние между участниками меняет их поведение, тип отношений и оценивается степенью продуктивности взаимного воздействия.

Условия. Основном условием коммуникативной связи является совместимость систем кодировки и декодирования информационных потоков между участниками. Они отражаются в совпадении значений закрепленных за знаками, поскольку мысль не тождественна значению слов которыми обозначаются объясняемые явления.

Препятствия. Эффективность коммуникации сдерживается возникновением социальных (возраст, политическая принадлежность, статус, религия, профессионализм) и психологических (лживость, скрытность, застенчивость, неприязнь, антипатия, недоверие) барьеров препятствующих процессу отношений и затрудняющих их развитие.

Суждение. В процессе восприятия человека происходит оценка его внешних признаков и соотнесение их с субъективными взглядами воспринимающего, в дальнейшем интерпретируя его поступки через собственную информационную детерминанту и социальный опыт.

Самосознание. Субъект напрямую оказывает влияние на оценку объекта познания в то же время самоидентичность осуществляется через идентификацию себя с другим человеком и входит в информационную парадигму познания самого себя через объект коммуникации, путем сравнения и обогащения собственного опыта.

Идентификация. Играет важнейшую роль в механизмах понимания и познания себя через другого и другого через себя. Осуществляется в процессе коммуникации уподобляя себя партнеру по общению с олицетворением целей, потребностей, ценностей, мотивов и его установок как своих собственных.

Эмпатия. Результативность коммуникационного процесса зависит от аффективно-когнитивной эмпатичности выражаемой в сопоставлении себя с другим, постановку себя на место объекта общения, учет его позиции, подхода и точки зрения. Эмпатия разворачивается в аффективной сфере как вчувствование и когнитивном процессе как вдумывание в целеполагание партнера по коммуникации.

Рефлексия. Выраженное влияние на процесс коммуникации оказывают рефлексия, уровень которой зависит от сложности рефлектируемого содержания. Включает оценку своих мыслей и чувств, восприятие поведения другого человека, его мысли о ситуации и субъекте межличностного общения вплоть до представления сторонних мнений субъекта о самом себе и оценки мыслей по поводу восприятия субъекта объектом.

Атрибуция. Приписывание себе или партнеру по коммуникации мотивов, целей, образцов поведения и личностных характеристик в условиях дефицита информации. Неверная интерпретация поступков, намерений, чувств и качеств личности обозначается как феномен каузальной атрибуции и носит субъективный характер созданный узким познанием информационной картины мира.

Эмоциональный интеллект – это аттракционный (положительно направленный) механизм межличностного взаимодействия формирующий привлекательность объекта восприятия и появление аффективно-когнитивного отношения к нему, с созданием стойкой привязанности, провоцирующей целую гамму разнообразных эмоций и чувств между участниками взаимоотношений, выстраивая процессы эффективной социальной установки.

Общепринятые законы восприятия физической картины мира дают предметным объектам осознаваемой реальности возможность точной фиксации в отличии от процесса межличностных отношений имеющих более сложную природу. Оценка участников общения зависит от культурных кодов и уровня технократического опыта полученного в сензитивном периоде развития, поэтому невозможно объективно подтвердить или опровергнуть уровень ее точности.

Позиция. Оценка ситуации с позиции личностной атрибуции приписывает действия и причины поступка совершающему, а с точки зрения объектной атрибуции тому на кого направлено действие. Обстоятельственная атрибуция более объективна и приписывает акт воздействия исходя из ситуативного контекста.

Особенности. Суждение о субъекте в рамках фиксации его физических черт значительно сужает область приписывания, а направленность внимания на психологические аспекты расширяет параметры приписывания.

Оценка. Возможность восприятия субъекта при опоре на поступки совершенные в прошлом располагает объекта завышать оценку ранее хорошо зарекомендовавшим себя субъектам и понижать ее в случае имеющегося негативного опыта коммуникации.

Установка. Предварительно сформированная характеристика до формирования первого впечатления предполагает наделение объекта коммуникации отрицательными свойствами при негативной установке и приписывание положительных качеств при позитивном предписании.

Стереотипы. Для сокращения психической энергии субъекту свойственно создание устойчивых образов людей и явлений упрощая процессы познавания накладывая на них социальные штампы и предубеждения на основании ограниченного опыта или имеющихся негативных представлений.

Возраст. Характеристика субъекта восприятия зависит от информационной структуры эпохи рождения и способно оказывать влияние на оценку и взаимное понимание между участниками межличностного общения в виду различия полученного в социальной среде когнитивных программ.

Пол. Гендерные различия являются значительным фактором при построении коммуникации ввиду различной идентификации субъектов восприятия в которых женщины лучше распознают эмоциональные состояния, а мужчины уровень интеллектуальных способностей.

Темперамент. Понимание субъекта восприятия направленного на самопознание через интроверсию более аутичны к экспрессии и точнее оценивают эмоциональные состояния, а ум направленный вовне с экстравертным характером лучше распознает эмоции и хуже ситуативные признаки общения.

Интеллект. Способность личности в познании себя и других с последующим прогнозированием поведения через социальное наблюдение, рефлексию действительности, развитие воображения, способность к анализу и синтезированию психологической информации.

Опыт. Активное развитие межличностных взаимоотношений между представителями различных социальных слоев населения позволяет точнее воспринимать участников коммуникации благодаря полученному опыту в процессе профессиональной деятельности и личного взаимодействия.

Рефлексия (осознание субъектом того как он воспринимается объектом)
Проекция (приписывание объекту психологических свойств субъекта)
Идентификация (уподобление субъектом себя с объектом)
Рационализация (объяснение субъектом поступков объекта)
Интеллектуализация (абстрагирование субъекта от действий объекта)
Интериоризация (освоение субъектом социальных норм объекта)
Научение (практические действия субъекта повторяемые за объектом)
Запечатление (приобретение знаний субъектом через наблюдение за объектом)
Примитивизация (сглаживание субъектом противоречивых характеристик объекта)
Аттракция (способность субъекта расположить к себе объект)
Идеализация (наделение субъектом качествами не относящимися к объекту)
Интроекция (приписывание субъектом мотивов относящихся к действиям объекта)
Эмпатийность (вчувствование субъекта в эмоциональное восприятие объекта)
Синтонность (уравновешенное отношение субъекта к действиям объекта)
Атрибуция (выяснение причин субъектом механизмов поведений объекта)
Интерпретация (сопоставление опыта субъекта с познанием объекта)
Стереотипизация (отнесение субъектом объекта к известному типу личности)
Этноцентрация (отношение субъекта к этническому образу жизни объекта)
Приписывание (дефицит информации субъекта о мотивах объекта)

Стратегичность. При манипулятивном воздействии происходит обход внутреннего контроля сознания. В императивном влиянии поддерживаются когнитивные структуры, а в развивающим действии субъект ориентируется на изменение личности в процессе диалога.

Реакционность. В подчинении объект воздействия желает заслужить одобрение, при идентификации быть похожим на воздействующего, а при интернализации освоить ценности оказывающего давление.

Контактность. В контактном воздействии имеется непосредственное взаимодействие между участниками^ а при дистантном влиянии контакт между оппонентами отсутствует.

Открытость. При открытом воздействии факт его наличия не маскируется и даже может быть выставлен на передний план, между тем при скрытом влиянии факт и источник манипуляции умалчивается.

Непосредственность. При прямом воздействии индивид подвержен психологическим атакам лично, а в косвенном манипулировании мишенями могут выступать близкие к объекту социальные структуры.

Произвольность. В процессе направленного психологического воздействия вызывается определенный эффект манипуляции, а в непроизвольном влиянии результат не планируется заранее.

Длительность. Выделяются кратковременные и одиночные уловки и манипуляции, а целые системы тактик рассчитанные на продолжительный период воздействия с целью значительного причинения ущерба объекту.

При оказании влияния решаются задачи по изменению психических процессов объекта, воздействие и изменение его мотивов и потребностей, психосоциальных установок, эмоциональных и соматических состояний, а в конечном итоге манипуляция мышлением и сознанием.

В процессе воздействия вырабатывается тактика на основании анализа реальных и желательных характеристик объекта, специфики его личности, психологического состояния и типа отношений между оппонентами взаимодействия.

Стратегия продуктивного психологического воздействия выстраивается на основе факторов внешнего влияния используя зрительные, слуховые, обонятельные, температурные и тактильные способы манипулирования.

Вербальное воздействие отраженное в особенностях нейро-лингвистического восприятия и невербальные способы влияния, используя особой набор поз, мимики, звуков и прикосновений. Регуляция уровня удовлетворения потребностей и вовлечение объекта влияния в организованную деятельность.

Оказание воздействия строится на создании психосоциальных установок и формировании требуемых образов, изменении представлений о содержании коммуникации. В процессе влияния ослабляется и нагнетается эмоциональная напряженность, пробуждается и блокируется активность, создается требуемое психологическое состояние, привлекается и отвлекается внимание по заданному алгоритму воздействия.

Формы регулирования потребностей. В процессе оказываемого воздействия мишенями становятся социокультурные стереотипы поведения которые навязываются объекту. Созданные обстоятельства предполагают социально неприемлемые возможности воздействия в которых объекта вынуждают оказаться в роли просителя, даже извиняться и каяться в случае возможного применения карательных санкций со стороны манипулятора. Воздействие направлено на использование уловок способных регулировать активность адресата, и в процессе провокаций актуализировать его негативные стороны психических состояний увеличивая внушаемость.

Зависимость объекта от субъекта. При воздействии, инициатор побуждает адресата испытывать чувства благодарности за оказанное содействие в удовлетворении потребностей и дальнейшее использование этого чувства в своих интересах. В течении влияния со стороны субъекта происходит предварительное стимулирование потребностей объекта с дальнейшим использованием жестких мер давления при отсутствии благодарности. Объект находящийся под психологическим воздействием манипулятора выражает чувство признательности за оказанную услугу и старается соответствовать одобряемому объектом поведению.

Эффективность применения манипуляции. Использование тактики влияния на мотивационно-потребностную сферу приводит к успеху через обладание полноценными знаниями о личности объекта воздействия. Необходимо знать о пороге восприимчивости объекта, напряженности его потребностей и возможности их стимуляции. Важно произвести анализ статуса и значимости адресата манипулятивного процесса и на основании этих данных адекватно применять силу воздействия, а также иметь возможность упреждать контрманипулятивное отзеркаливание действий. В случае неудачи требуется создать систему долгосрочных обязательств и иметь наличие ресурсов для стабилизации отношений и возврату к первоначальному варианту взаимодействия.

Обстоятельства препятствующие воздействию. Непродуктивность влияния на объект связана с его личностными особенностями, активностью, самодостаточностью, целеустремленностью и независимостью. Волевой объект осознает желание и способность удовлетворения собственных потребностей и не признает прав за конкретным субъектом претендующим на это. Субъект оказывающий влияние сталкивается с неправильными представлениями о характеристиках личности объекта. Между тем сам может обладать низкой авторитетностью, значимостью, статусностью и неадекватным определением круга актуальных потребностей объекта.

Побочные эффекты воздействия на потребности. Влияние может оказаться непродуктивным если объект манипуляции сможет самореализоваться и самостоятельно решить сложности в удовлетворении витальных потребностей. Инициатор манипулирования на одной из стадии взаимодействия может оказаться в уязвимой позиции и не сможет удовлетворить потребности адресата, а последний вправе отказаться от демонстрации покаяния и соблюдения предлагаемых условий. При развитии событий таким образом субъект утрачивает власть над объектом с дальнейшим понижением его статуса и перераспределением ролей.

– Нормативность полномочий и наличие возможностей на удовлетворение потребностей субъекта.
– Мнимое и бессодержательное создание препятствий о неспособности удовлетворения собственных потребностей.
– Оказание давление по перехвату полномочий воздействия над потребностями субъекта.
– Отсутствие возможности удовлетворения потребности вследствии зависимости от манипулятора.
– Передача полномочий по удовлетворению потребностей более авторитетному субъекту.
– Признание прав объекта над оказанием влияния на субъект.

Стимульное раздражение химической и физической природы анализируются органами чувств и вызывают процессы нервного возбуждения. В зависимости от силы стимула, толерантности и способа реакции объекта, импульс воздействия создает нейронные связи в головном мозге и превращается в ощущения различной модальности.

Эффективность невербального влияния основана на стимуляции полисенсорной системы в которой задействованы зрение, слух, хеморецепторы, температура и кожно-тактильные чувства. Комплексное воздействие через визуальную, аудиальную, обонятельную, темпоритмальную и тактильную стимуляцию объединяются в полимодальную структуру и усиливают общее воздействие на человека.

Визуальные стимуляторы. Воздействие происходит на зрительный анализатор для вызова специфических реакций в процессе получения различных сообщений.

Создание неравномерного визуального фона с появлением и исчезновением стимулов расположенных в поле зрения.

Отображение фрагментарной части изображения используя специфический ракурс, неожиданные изображения и контекст, изменение темпа движения.

Концентрация внимания на определенных объектах с помощью фиксации на композиционном фрагменте, движущихся и светящихся объектах.

Изменение эмоциональной реакции за счет трансформации стимулов, их размеров, цветовой гаммы и яркости.

Использование специфических стимулов ассоциируя их с эмоциональной реакцией объекта за счет воспоминаний, близости, сходства и общей судьбы.

Конкретизация смыслового контекста для создания эффектов вызывающих эмоции связывая контент из прошлого и настоящего опыта.

Символизация стимулирования обусловленное личным чувственным опытом включая фантастические и духовные допущения.

Включение стимулов в определенный культурный контекст при наличии коллективного опыта и особой личной значимости информации.

Побуждение к активности при использовании особых средств стимулирования вызывающих индивидуальные переживания.

Аудиальные стимуляторы. Использование для оказания влияния слуховой анализатор предъявляя объекту акустические и звуковые стимулы.

Создание стимулирующих эффектов за счет звуковой неоднородности и изменения аудиополя.

Нарушение аудиоконтекста за счет изменения эмоционального компонента звукового воздействия.

Использование специфических аудиостимулов для привлечения и концентрации на них внимания.

Формирование особых для объекта ассоциаций и эмоциональных реакций соответствующие индивидуальному контексту.

Добавление аудиального стимула в определенный культурный контекст для усиления стимулирования.

Индивидуализация звукового стимула способного особым образом повлиять на адресата за счет смысловой нагрузки.

Порождение эстетических переживаний при помощи комплексного воздействия аудио-акустической информации.

Осмысление и рефлексия индивидуальных переживаний возникающих под влиянием аудиосигнальных стимуляторов.

Возбуждение нервной системы символическими звуковыми сигналами соответствующие культурному опыту объекта.

Повышение внушаемости через изменение физических свойств аудио стимуляции изменяя высоту, тембр и силу звука.

Темпоритмальные стимуляторы. Объединяют аудиальный и визуальный способ воздействия, эффективность которого зависит от специфического характера предъявления аудио-визуальной информации. Основывается на концентрации внимания при внушении, эмоциональном заражении, овладении сознанием и поведением объекта.

Тактильные стимуляторы. В отличии от других средств стимуляции является контактным и может иметь преимущества в определенных обстоятельствах психологического воздействия. Представляет собой осязательные средства в виде прикосновений, поглаживаний, похлопываний, объятий, рукопожатий. Является эффективным средством воздействия при сложившихся индивидуальных отношений между участниками взаимодействия, в ситуациях наделенных смыслом, культурном значением и при наличии символического контекста.

Ольфакторные стимуляторы. Воздействие на обонятельный анализатор при помощи запахов оказывающих значительное действие благодаря высокой нейробиологической значимостью для индивида в виду химического влияния и высокого запоминания структурами мозга. Имеет для адресата символическое значение обобщающее личный опыт ощущений прошлого и социокультурный контекст.

Влияние запаха происходит через состав химического вещества вызывающего особые ощущения, в том числе преодолевая гематоэнцефалический барьер и изменяя нейромедиаторный баланс головного мозга приводящий к изменению сознания и отравлениям.

В межличностном взаимодействии влияние на обонятельные анализаторы позволяет воздействовать на объект создавая конкретный стимул соответствующий опыту объекта, сопоставляя его с определенной ситуацией и изменяющий эмоциональное состояния за счет мыслительного возврата к прошлому.

Полимодальные стимуляторы. Информационное воздействие через сенсорную систему покрывают пять чувств: зрение, слух, вкус, обоняние, осязание. Получение жизненного опыта охватывает рецепторы всех анализаторов и создают коллективное бессознательное отличимое в разных культурах, но являющееся архетипом для всех представителей одного сообщества.

Конструирование картины мира и психическое отражение глобальных явлений является масштабным и охватывает каждую личность, создавая общую связь между впечатлениями и переживаниями человека. При разработке стратегии воздействия на психологическое состояние человека и его сознание, актор влияния охватывает всю сенсомоторную систему для стереотипизации психики и поведения адресатов манипуляции.

Невербальное поведение тесно связано со стимулами и ориентированными на них анализаторами, оказывая значительное влияние в межличностном отношении. Невербальные средства общения это внешнее отображение внутреннего мира субъекта через эмоции, жесты и поведение.

Они являются более древними чем вербальные формы отражаемые в передачи символов и смыслов через слова. Невербальное воздействие имеет стандарты и стереотипы, и могут незначительно отличаться в различных культурах как и иметь много схожего.

Как и слова невербальное общение интерпретируется в знаках и символах, подчеркивая смысл ситуации общения с помощью экспрессивно-поведенческих реакций. Язык тела образует моторные гештальты в виде выразительных действий формирующие необходимые для воздействия на объект образы.

Невербальное поведение отражает психосоматическое состояние субъекта и степень его эмоциональной напряженности. Проявляется в тембре, темпе и ритме его энергетического воздействия за счет использования визуальных и кинетических средств выражения.

Процесс влияния на объект углубляется при помощи смыслового акцентирования аудиальных и интонационных приемов. Они повышают воздействие на поведение с минимизацией информационных потерь и усилением психологического манипулирования.

В общении преобладают вербальные средства взаимодействия и зачастую невербальное влияние и рефлексия оппонента остаются неосознанными, снижая продуктивность в отличии от целенаправленного и регулируемого в употреблении и анализе соперника.

Анализ вербального поведения приводит к диссонансу и разотождествлению между словами и позами позволяя демаскировать реальные намерения источника сообщения, уменьшить ценность вербального сообщения. Это ведет к изменению отношений между взаимодействующими, создает между ними ситуацию оппозиционного отношения и снижает уровень доверия к источнику.

Информационное воздействие через слова выступающие в качестве знаковых носителей определенных значений, адресовываются к воображению объекта и его эмпирическому опыту, конкретным состояниям и актуальным переживаниям, усиливая эффективность воздействия.

Реакция объекта имеет специфическое значение в зависимости от индивидуального опыта, метода мышления и личностного контекста сообщения. Вербальное воздействие широко используется для регуляции эмоционального состояния и поведения адресата.

Получение жизненного опыта подразумевает его субъективность, и появление новой информации может вызвать когнитивный диссонанс у объекта воздействия проявляемый в появлении серьезных противоречий с ранее интернализованными взглядами на ситуацию.

Вербальное общение является основным элементом процесса коммуникации и выступает в качестве средства удовлетворения потребностей объекта через обход сознательной части и оказания воздействия на эгоцентричные особенности индивидуума. В контексте других средств влияния выполняет знаковую функцию и формирует единый комплекс средств оказания воздействия сочетая все необходимые компоненты.

Стимулы воздействующие на анализаторы и запечатленные в субъектно-объектной картине мире выражаются в виде знаков и образов, включаясь в конкретную ситуацию и зависит от контекста. Они сохраняются в сознании образуя концепции и семантические поля, наполняясь образами, символами, знаками, символическими действиями и вербальными формами.

Интерпретация устных и письменных текстов варьируются в зависимости от языковых выражений и создают расхождения смыслов при декодировании партнером по взаимодействию. Становясь средством воздействия при анализе и рефлексии коммуникации, речевом воздействии и противостоянии.

В процессе общения рождаются эффекты затрудняющие речевое восприятия отражаемое в различных лингвистических уровнях оппонентов, и специфике знаковых средств. Использовании атипичных особенностей произношения в виде покашливаний, заикания, смеха, вздохов, речевых пауз а также коммуникативных намерений построения речевого акта.

Вариативная интерпретация реальности позволяет оказывать дополнительное психологические воздействие на объект используя выражения выстраивая эмоциональные образы задействовав метафоры, неологизмы и жаргон.

Для усиления влияния используются лексика позволяющая оппоненту занять доминирующую позицию, изменять порядок слов, употреблять установочные и риторические вопросы и трансформировать семантические поля.

В процессе общения конкурент может вводить лишнюю или умалчивать существенную информацию, а также заменять ее обобщенными данными или выражать необходимое гипотетически.

Контроль за вариативной интерпретацией дейсвтительности позволяет овладеть сознанием и поведением объекта воздействия и ввести его в заблуждение без сообщения ложных сведений, а лишь используя семантические средства построения коммуникативного процесса.

Затруднения в речевом воздействии могут вызвать мнимая самостоятельность объекта апеллированная недоступностью разнообразных информационных источников, фрагментацией получения важных данных, отсутствием навыков анализа и критического мышления, а также недостаточным интеллектуальным уровнем оппонента.

При использовании методов вариативной интерпретации действительности достигаются цели по сокрытию реальных, а не декларируемых намерений актора воздействия. Создание приемлемого образа реальности и субъективное структурирование аргументов повышающих их убедительность.

– Участники взаимодействия используют разные но идентифицируемые способы и средства передачи информации.

– В процессе общения используются приемы по установке и фокусировке информационных компонентов в которых размещается семантические данные.

– Планирование и различная тактика субъектов общения создает предпосылки для субъективного толкования окружающей действительности.

Все приемы воздействия на личность разделены по направлениям оказывающим влияние на источник и регуляторы активности, модификацию образов действительности и фоновых состояний объекта, а также перестройку деятельности.

Побуждение к активности относится к мотивационной деятельности и поведению. Основным источником активности являются потребности и склонности объекта, включая интересы и любознательность как элемент познания, субъективные идеалы системы потребностей, убеждения и чувства как факторы запуска действий и поступков.

Уровень активности личности проявляется в психосоматическом и психоэмоциональном состояниях и содержит информацию о адекватности, контроле и способности к регуляции поведения. Способ мышления и сознавания действительности является высшим уровнем психического состояния объекта и эмоциональной саморегуляции через динамично развивающуюся систему чувственных и мыслительных образов.

Сознание обусловлено действиями внешних факторов и способами их обработки и осмысления. Индивидуальная активность и направленность на действие, способность к самонаблюдению и рефлексии, мотивационно-ценностное представление о действительности и степень ясности и осознавания происходящих процессов создает личность его восприятие для других.

Основными направления психологического влияния являются мотивационно-потребностная сфера и ценностно-ориентированное пространство личности. Влияние на сознание осуществляется в обход него затрагивая самосознание и образ “Я” личности.

Уровень ясности может стать основным компонентом воздействия на человека. Манипулируя это переменной функцией через изменение состояния сознания нередко используя ее в качестве промежуточной мишени всего комплекса маневров над личностью.

При изменении психофизиологических процессов организма вся система подвергается переменам которые заложены в тактику манипулятивных процессов. Для вхождения в измененное состояние необходимо дестабилизировать начальное состояние, переструктурировать его и стабилизировать.

Дестабилизация текущего состояния достигается при помощи изменения психологического, физиологического и биохимического воздействия на объект. В переструктурировании используют индивидуальный инфорационно-психологический комплект стимулирующих средств для осуществления замены старых концепций представления действительности на новые.

Оказываемое информационное воздействие влияет на эмоции и чувства объекта и отражаются в изменении поведения и сказываются на ее активности повышая или понижая уровень интереса и мотивации, убежденности и сомнения, апатии и угнетенности.

Под воздействием неблагоприятных факторов вызывающих страх перед будущим формируются негативные состояния объекта. Их целью является оказание совокупного воздействия на мотивационно-потребностную сферу жизнедеятельности личности. Они порождают состояния фрустрации, подавленности и напряженности позволяющие управлять сознанием адресата манипуляций.

Создание предпосылок для дестабилизации. Ослабление объекта через физические факторы вызывающие голод, бессонницу, утомление, температуру. Изменение химического состава организма через применение психостимуляторов, медицинских препаратов и ароматических средств. Воздействие на психологические факторы через сенсорную депривацию и использование аудиовизуального контента.
Переструктурирование и оптимизация условий. Создание предварительного настроя для оказания дальнейшей деятельности с использованием психотехнических концепций, лингвистических учений и переструктурирование сознания с помощью химических веществ. Гуманизация деятельности внутри эгрегора через труд, предметную и социальную среду.
Формирование негативных состояний. Использование социальных императивов для преследования за неисполнение обязательств и противоречии общих интересов. Вовлечение в ситуации переживания и угрозы неудовлетворения потребностей.
Оптимизация состояния. Доведение новых информационных знаний до уровня принятия и переживания, повышая степень эмоционального состояния через эмоции, символы и фантазии. Переосмысление ситуации с разрядкой напряженности и снижением уровня эмоционального состояния. Расслабление и повышение мышечной релаксации через визуализацию позитивной установки с использованием аудиостимуляции, наблюдения за дыханием, самовнушении и идентификации с новыми образами.